文/游戏陀螺游点
带领：
《天龙八部sf 》本月上线后，取得了iOS应用商店免费榜第一、畅销榜前三、长驻第二的成绩。在武侠IP泛滥的当下，今天腾讯凭借天龙八部IP的成功打造手游天龙八部变态版，给行业带来了怎样的思考？
天龙sf 是天龙八部sf 先生最著名的小说之一。天龙sf 作为50年经典武侠IP，以丰富的人物内容和宏大的世界观征服了一代又一代的读者，很多国人都有自己的天龙sf 情结，北乔峰南慕容扫和尚，十八掌六脉降龙。
很多老玩家喜欢天龙sf 端游的初衷是因为它开创了盛大的江湖。作为一款游戏，在这里你可以组队打架，可以老老实实做任务升级，还可以做各种各样的事情。野外采矿，采矿，钓鱼，钓鱼作为市场出售材料，有时甚至可以挖宝物和马匹或制作设备，并牢牢地生产出一流的一夜暴富。它赋予现实生活中的人们追逐梦想的无限可能。
人们往往认为IP改编的游戏具有天然的优势，但在手游发展和竞争日趋白热化的今天，一款拥有好的IP的游戏已经成为了一把双刃剑。能否带来更高的回报，相信不同的厂商会有不同的答案，而在我看来，如何将其市场价值最大化也是最值得考虑的。
随着渠道的下沉和口碑效应的兴起，如今单纯用普通的引导来召回沉默的用户已经不可能了，那么今天“天龙八部sf ”的成功推广靠什么？家庭作业呢？
《天龙八部sf 》的营销之路，从用户圈逐渐蔓延开来
现在的游戏IP营销圈大致分为三层，最内层是游戏和游戏IP用户，中层是游戏和文学IP用户，外层是游戏和新生代大众用户。《天龙八部sf 》也通过这三个圈子的营销，成功构建了不同的玩家生态，同时将玩家引入游戏。
（1）游戏为玩家带回美丽江湖，带回老三环、燕子坞、飘渺峰、四绝庄等经典副本玩法；看完《琅琊榜》、血战聚仙庄、意外破局的震龙棋局等小说情节，想象一下这样的场景对于天龙sf 端游老玩家来说意味着什么？《天龙八部sf 》也是通过打造这些NPC和场景，将他们聚集起来，带到手游中。
如果只是还原玩家在游戏世界中的场景，那么对于天龙sf 拥有过亿PC游戏的注册玩家来说可能还不够。一款能让玩家沉醉十年的游戏，注定了他们对游戏的兴趣。有自己独特的回忆。
因此，天龙手游在推广过程中积极挖掘玩家近十年来的故事，并以老玩家熟悉的NPC形象赵天石为代言人，独辟蹊径开设了“赵天石当铺”， 《秋水无痕剑》、《黑虎》、《红宝石》，这三个端游玩家耳熟能详的物件，为老玩家们呈现十年来的故事，将他们召回天龙手游。
(2) 我们知道天龙sf 这部文学作品过去曾多次搬上银幕，而且横跨两岸三地。其中，1997年上映的黄日华版电视剧天龙sf 更是精彩纷呈，成为武侠IP改编的经典电视剧。这部剧也催生了天龙sf 系列中被认可度最高、流传最广的歌曲《难读》。
此次《天龙八部sf 》的主题曲改编自《难读经》，并邀请了著名歌手杨宗纬演唱。同时，《天龙八部sf 》的主题曲由H5+MV演唱，同时在古圈和音乐APP引发热议。包括登上各大音乐榜单，引发武侠歌曲热潮，向武侠团体传圈。唤醒了多年前深藏在众多武侠心中的江湖梦。
如果仅做到以上（1）（2）点，《天龙八部》端游可能很难取得现在的成功，因为只有老用户或者我们常说的有情怀的用户才是创作的关键游戏生态还不够，如今市场的方向越来越指向“95后”、“00后”乃至即将到来的“10后”用户。游戏今天需要思考的是IP用户，传统的大R在被反复洗刷后，如何在市场上打开新的口子，挖掘新的用户。
相比于召回端游玩家、唤醒武侠观众，如今的《天龙八部sf 》通过《龘》成功吸纳了新生代玩家群体的营销方式，更值得市场关注。
《龘》是突破口：一种从游戏到游戏的营销方式
为了在新用户圈中实现用户传播和产品扩散，新用户更新社交圈是不可避免的。厂商需要思考的是手游天龙八部变态版，如何通过一些不同的行业和跨界资源来连接新用户。“天龙八部sf ”通过创造“龘”的病毒式传播来进行营销。
（注：病毒式营销是指利用公众的积极性和人际网络，像病毒一样传播和传播营销信息，并在短时间内将信息传播给更多的受众。）
(1)龘：病毒传播的爆发点
“龘”字拼音“dá”，由三个“龙”字组成。
在游戏不删档测试期间，游戏中开启了屏蔽词，用“龘”代替了游戏中的部分宠物饲养，由此衍生出“龘”的含义，引发了网友对游戏的兴趣。
后来，围绕这个话题，“龘”一词在游戏中被正式更新，影响力不断发酵：玩家使用“龘”组队饲养宠物，玩家开始对“龘”的出现进行了大量讨论。
(2) 泛游戏渠道泛滥
通过五无开、小仓、邻家法老、路西法等一线主播在直播中试玩手游和稀有野兽，带出“大”活动，引导玩家玩“大的”。
同时围绕玩家玩坏“大”——制作趣味素材——进一步玩坏“大”为主线，将玩家引导至游戏起点，激发网友好奇心，传递信息给微信和微博，还有游戏媒体传播。
(3) 迁移向大众渠道的二次扩散
借力KOL在宠物和大众中使用“龘”，引导用户关注“龘”是什么。单身NO.2。
(4) 多元化材料的三扩散
通过搜狗拼音输入法的创意传播、天龙玩家和网友衍生出的趣味表情、玩家视频投诉等方式，引导“龘”来源来自“天龙八部sf ”。
如今新一代游戏用户高速发展，主流消费群体迭代年轻化。作为传统游戏IP，对年轻人的吸引力也更强。“天龙八部sf ”这样的“”营销通过游戏衍生出来的符合年轻用户诉求和调性的玩法，也能赢得新用户的青睐。
结论：
回顾《天龙八部sf 》的成功营销，我们可以发现，在如今的游戏中，“组队打怪”已经不再是用户互动的唯一方式，社交甚至可以成为其中之一玩家玩的方式。营销也更有利于一些“老牌”IP游戏释放IP价值。
而如前所述，在游戏的IP用户和传统大R经过反复洗刷之后，谁能刷新IP，率先在市场上找到新用户，谁就有可能占据市场先机。相信未来我们也会看到更多吸引新用户的案例，而此次《天龙八部sf 》的成功营销，为业界将游戏中的玩法与游戏玩法相结合提供了很好的途径。游戏外的社交互动。
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